Gestão Comercial: Design de Estrutura e Prospecção

📍 23 e 24 de abril
Presencial em Ipatinga-MG

Revolucione sua área comercial: abordagens estratégicas para acelerar o crescimento financeiro

16 horas

Serão dois dias intensos de aprendizado

Aulas ministradas pelo professor especialista Eduardo Andrade

Networking

Troca de experiência com profissionais de alta performance

Oportunidade de conhecer ou estreitar relações com futuros parceiros ou fornecedores.

Certificação

Os participantes são certificados pela Fundação Dom Cabral

A Fundação Dom Cabral é a 7ª melhor escola de negócios do mundo e a 1ª da América Latina.

Teoria + Prática

Serão realizadas análises, atividades e propostas de intervenção em empresas reais.

Grupos de trabalho simulam situações cotidianas das empresas.

Para quem é destinado o programa?

Direcionado a empresários, diretores, superintendentes, gerentes ou supervisores de vendas, key account managers, escritórios de representação ou representantes comerciais, profissionais de marketing que lidam diretamente com a área comercial, além de vendedores em busca de ascensão profissional.

Turma de 2023 realizada em Montes Claros-MG

O que você irá aprender?

• Equalização entre estratégia do negócio, estratégia de marketing e estratégia comercial
• Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suportes à tomada de decisão.
• Níveis de maturidade de mercado versus níveis de maturidade de gestão.
• Framework de Gestão de Marketing e fluxo de operações de vendas.
• Isomorfismo de mercado versus posição de competitividade.
• Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural).
• Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores.
• Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes.
• Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas.
• Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor,
• CCV x Curva ABC.
• Proposta de valor x hierarquia de valor
• Gestão de carteiras de clientes e vendedores por Curva ABC simples e ponderada
• Matriz de qualificação de prospects
• Plano de execução
• Gestão de inatividade de clientes.
• Priorização GUT

Profissionais focados em alcançar resultados financeiros robustos e duradouros apostam no aprimoramento em Gestão Comercial.
Invista em sua carreira e destaque-se no cenário empresarial!

INVESTIMENTO

Gestão Comercial: Design de Estrutura e Prospecção
R$ 5.090 00
ou 3X de 1.697,00
Carga horária: 16 horas
Certificado pela Fundação Dom Cabral
Teoria + prática
Vagas limitadas

Com quem você irá aprender sobre Gestão Comercial?

Prof. Eduardo Andrade

Doutorando em Ciência da Informação (UFMG), mestre em Administração de Empresas, especialista em Gestão Estratégica de Marketing, bacharel em Publicidade e Propaganda, entre tantos outros cursos na área de gestão. Foi consultor, palestrante e desenvolvedor de soluções do SEBRAE, coordenador da ONG ALBM e contribuinte da Exame.com.

Autor de artigos científicos e técnicos publicados em periódicos diversos e coautor do livro “É só Marketing? Mais que isso. É sobre tudo que você precisa saber para conquistar mercados e clientes”.

Seja certificado pela 7ª melhor escola de negócios do mundo

Inscreva-se hoje mesmo no programa Gestão Comecial: Design de Estrutura e Prospecção. As vagas são limitadas e faltam poucos dias para o fim das inscrições.

Dias
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